昔から日常消費には気温や季節の生活習慣に合わせて、簡単に春夏商品と秋冬商品のように分れていましたが、例えばアイスクリームやビールは夏の商品、清酒は冬の商品と認識されるのは普通でありますが、社会や経済の進化によって、季節感以外も、限定の表現は商品に反映する方向が更に多様になりました。
このような「限定マーケティング」は、「期間」、「数量」、「地域」、「店舗」、「ターゲット」などの限定とよく見られます。限定商品を購入するのは、従来商品との差異がわかる人で、買い物に慣れている人が変化や刺激を求めて買う傾向があります。売る側からすると、テストマーケティング、在庫抑制、生産ロットの確保、地域おこし、流通コストの削減、販売ターゲットの囲いこみなどのメリットがあります。
「限定」は意味的には希少、特別の価値が付いている、品質がよいもののイメージで、その場でしか買えない、その時しか買えないという、決まった人しか買えないなどという、「誰でもいつでもどこでも買える」商品とは性質のまったく異なったものです。よって、特にその希少性が高いほど、話題を呼ぶこととなります。
一般消費者に対して，もし自分だけが持っていると思うことで、満足が高まる効果のことです。そして高級なものに価値を見出し、欲しいと思うことです。人よりも高価なものを持っているという満足で高まる効果のことです。限定商品にそれまでにない付加価値をつけ、価格が上がると効果も高まります。
ブランド側に対して、限定商品を次々と出していくことで常に新鮮な情報を消費者に提供できる、マーケティングが陳腐化しないという効果があります。だから適度なタイミングで、消費者の渇望している限定商品を探求し続けなければならないと言えるでしょう。
SNSで情報交換を主流になった今の時代には、話題性や個人の個性を表現できるような限定商品の購入で、更に同じニーズを持っている方に興味喚起もできます。個性と差別性を重視する消費者に向けてのマーケティングが重要になってきたのです。
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